Формула Максимально-Предельной Ставки в Яндекс.Директ и Google Adwords

Одной из настроек рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Adwords является выставление ставок.

Ставка - это сумма, которую вы готовы платить за переход на сайт по рекламному объявлению.

В рекламных системах Яндекс.Директ и Google Adwords стоимость клика по объявлению определяется по системе аукциона. Т.е. у кого выше ставка, того объявление будет показано выше других и наоборот.

Например:

Вы установили ставку за клик 20 руб. Ваш конкурент установил ставку 21 руб. В этом случае рекламное объявление будет показано выше вашего. Чтобы обогнать конкурента, вам необходимо установить ставку за клик 22 руб., например.

Но это не всегда так. На конечную стоимость за клик также влияет качество настройки рекламных кампаний. Если они настроены по всем требованиям рекламных систем и работают эффективно, то рекламные системы могут автоматически снижать стоимость за клик. Таким образом, со ставкой 20 руб. ваше рекламное объявление может быть показано выше объявления конкурента со ставкой 21 руб.

Также необходимо знать, что высокая цена за клик может привести к нерентабельному состоянию рекламных кампаний. Т.е. рекламные кампании могут работать в минус.

Чтобы такого не произошло, необходимо рассчитывать предельные цены за клик для каждого типа рекламной кампании в отдельности.

Общая формула для расчет максимально-предельной цены за клик:

Ставка (общ.), руб. = Средний чек (руб.)* Рентабельность бизнеса (%) * Конверсия сайта (%) * Конверсия в продажи (сделки) (%) * 1 * 1,2

Средний чек - это средняя стоимость продукта.

Рентабельность бизнеса - это процент окупаемости (процент наценки, маржа).

Конверсия сайта - это процентный показатель эффективности вашего сайта. Например, из 100 посетителей сайта, 3 оставили заявки. Конверсия сайта равна 3%.

Конверсия в продажу - это процентный показатель эффективности ваших продаж. Например, из 10 заявок, оплатили 3. Конверсия в продажу 30%.

Коэффициент "1" - это коэффициент типа рекламной кампании.

Коэффициент "1,2" - это коэффициент расклика для увеличения показателя CTR.

Ниже представлены формулы для расчета максимально-предельной ставки для каждого типа рекламной кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords:

Ставка (тран.) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 1,2 * 1,2

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для рекламной кампании с транзакционными ключевыми словами равна 77,7 руб.

Ставка (общ.) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 0,8 * 1,2

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для рекламной кампании с общими ключевыми словами равна 51,8 руб.

Ставка (инф.) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 0,4 * 1,2

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для рекламной кампании с информационными ключевыми словами равна 25,9 руб.

Ставка (рем.) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 0,4 * 1

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для ремаркетинговой кампании равна 21,6 руб.

Ставка (кмс) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 0,3 * 1,1

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для рекламной кампании в КМС равна 17,8 руб.

Ставка (рся) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 0,3 * 1,1

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для рекламной кампании в РСЯ равна 17,8 руб.

Ставка (gsp) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 0,2 * 1

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для рекламной кампании GSP равна 10,8 руб.

Ставка (видеор.) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 0,3 * 1

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для видеорекламы равна 16,2 руб.

Ставка (дин. рем.) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 0,3 * 1

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для динамического ремаркетинга равна 16,2 руб.

Ставка (тов. об.) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 0,4 * 1

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для товарных объявлений равна 21,6 руб.

Ставка (дин. об.) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 0,3 * 1,2

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для динамических объявлений равна 19,4 руб.

Ставка (дин. об.) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 0,3 * 1,2

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для динамических объявлений равна 19,4 руб.

Ставка (смарт) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 0,4 * 1

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для смарт-баннеров равна 21,6 руб.


Для тематик бизнеса, где переход на сайт не является главной задачей или пользователю необходимо срочно решить свою проблему, используется дополнительный тип рекламной кампании в Google Adwords - Только номер телефона (Call Only).

Примеры тематик:

- Доставка пиццы и суши
- Доставка цветов
- Юридические услуги
- Эвакуация
- Ремонт техники и автомобилей
- Ломбарды

Ставка (call) = Средний чек * Рентабельность бизнеса * Конверсия сайта * Конверсия в продажи (сделки) * 5 * 1

Пример:

Продажа мебели. Средний чек 30 000 руб., рентабельность бизнеса 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 30%. Максимально-предельная ставка для рекламной кампании с номер телефона равна 270 руб.


После накопления достаточной статистики по всем типам рекламных кампаний, необходимо определить наиболее эффективную стоимость за клик и сделать корректировки ставок.

ПРИМЕЧАНИЕ! Если в течение нескольких дней вы явно замечаете, что кликов могло бы быть больше, то необходимо увеличить ставку еще на 20%. Через несколько дней необходимо снова изучить статистику и определить подходящую ставку для рентабельности рекламных кампаний.

!

Засекреченные фишки по контексту

Мы дадим доступ к фишкам, которые не используют более 80% интернет-рекламщиков. Ты хочешь стать избранным и удвоить результат?

Разделы

YouTube канал
про любовь и деньги

Возьмем максимум 10 клиентов на настройку Яндекс.Директ и Google Ads с оплатой за результат

Оплата за результат